Vertriebsleiter Automatisierungshardware

Der Vertriebsleiter für Automatisierungshardware wird eine Schlüsselrolle einnehmen, um signifikantes Geschäftswachstum in den Vereinigten Staaten voranzutreiben. Diese Position erfordert einen strategischen, technisch versierten und beratenden Vertriebsprofi, der Beziehungen zu Systemintegratoren (SIs), Erstausrüstern (OEMs) und Ingenieur-/Designberatern (ECs) entwickelt und pflegt. Der Hauptfokus liegt darauf, Spezifikationen und Präferenzen für unsere Automatisierungshardwareprodukte in deren Kundenprojekten zu sichern und sicherzustellen, dass unsere Technologie als Standardlösung positioniert wird.

Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die Sicherung von Produktspezifikationen und langfristigen Partnerschaften mit Ziel-SIs, OEMs und ECs abzielt

• Konsequente Erreichung und/oder Übertreffen der jährlichen und vierteljährlichen Verkaufs- und Pipeline-Ziele

• Als Fachexperte agieren, um Partner und Berater zu unterstützen, den Wert unserer Hardware, ihre Wettbewerbsvorteile und ihre Anwendung zur Lösung komplexer Kundenprobleme zu verstehen

• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Einbindung neuer, vielversprechender Partner (SIs/ECs), die mit unseren strategischen Wachstumsinitiativen übereinstimmen

Partner- & Beziehungsmanagement:

• Entwicklung einer robusten Kanalstrategie, einschließlich Partner-Onboarding, Zertifizierung und Leistungsmanagement, um das indirekte Verkaufsvolumen zu maximieren

• Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Partnerorganisationen, von Führungskräften bis zu technischen Ingenieuren

• Planung und Durchführung von technischen und Vertriebsschulungen, „Lunch & Learns“ und Produktupdates, um sicherzustellen, dass Partner voll ausgestattet sind, um unsere Lösungen zu verkaufen und zu implementieren

• Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern zur Erstellung gemeinsamer Marketing- und Vertriebspläne, die das gegenseitige Umsatzwachstum fördern

Technisches & kommerzielles Know-how:

• Zusammenarbeit mit Designberatern und Ingenieuren, um unsere Hardwarespezifikationen in Kundenprojektangebote, Blaupausen und Master-Standards-Dokumente zu integrieren

• Kontinuierliche Sammlung und Berichterstattung über Wettbewerbsangebote, Markttrends und Kundenbedürfnisse zur Information von Produktentwicklungs- und Marketingstrategien

• Führung komplexer Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und Anreizprogramme für wichtige Partnerkonten

Betrieb & Zusammenarbeit:

• Aufrechterhaltung einer hohen Genauigkeit in der Verkaufsprognose mit dem CRM-System, um eine gesunde, gut qualifizierte Pipeline sicherzustellen. Tiefes Verständnis unseres Produktportfolios und dessen Vergleich zu Wettbewerbern

• Enge Koordination mit internen Vertriebs-, Produktmanagement-, Ingenieur- und Marketingteams, um einen nahtlosen Verkaufsprozess von der Lösungsentwicklung bis zur Lieferung und dem After-Sales-Support zu gewährleisten

• Ausführung weiterer zugewiesener Aufgaben

• Starke Kundenorientierung & Fähigkeiten im Beziehungsaufbau

• Starke schriftliche & mündliche Kommunikations-, Präsentations- & Verhandlungsfähigkeiten

• Fundiertes Verständnis von Industrie-Steuerungs- & Automatisierungsarchitekturen (SPS, SCADA etc.), Netzwerkprotokollen & modernen Fertigungs-/Industriestandards

• Hoch analytisch mit der Fähigkeit, überzeugende, datengetriebene Geschäftsfälle für technische Lösungen zu erstellen

• Selbstmotiviert & bewährter Teamplayer

• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

• Gehalt (befreit) – muss in der Lage sein, bei Bedarf Überstunden zu leisten, nicht für Überstundenvergütung berechtigt.

• Berechtigt für Verkaufsprovisionsbonus (bis zu 35%).