営業マネージャー オートメーションハードウェア

オートメーションハードウェアの営業マネージャーは、アメリカ全土での事業成長を牽引する重要なリーダーとなります。この役割は、戦略的で技術的に熟練したコンサルティブな営業プロフェッショナルを求めており、システムインテグレーター（SI）、オリジナル機器メーカー（OEM）、エンジニアリング/デザインコンサルタント（EC）との関係を構築・管理します。主な焦点は、クライアントプロジェクト内で当社のオートメーションハードウェア製品の仕様と選好を確保し、当社の技術を標準ソリューションとして位置づけることです。

事業開発と営業戦略:

• ターゲットSI、OEM、ECとの製品仕様確保と長期的なパートナーシップに焦点を当てた包括的な営業戦略を策定・実行

• 年間および四半期の売上およびパイプライン目標を一貫して達成または超過

• 専門家としての役割を果たし、パートナーやコンサルタントに当社ハードウェアの価値提案、競争優位性、および複雑なクライアント問題を解決するための適用について指導

• 戦略的成長イニシアチブに一致する新しい高潜在パートナー（SI/EC）を積極的に特定、資格付け、関与

パートナーおよび関係管理:

• 間接販売量を最大化するためのパートナーオンボーディング、認証、パフォーマンス管理を含む堅牢なチャネル戦略を開発

• C-suiteエグゼクティブから技術エンジニアまで、パートナー組織内のあらゆるレベルで強固で信頼に基づく関係を構築

• パートナーが当社のソリューションを販売および実装するために十分な準備ができるよう、技術および営業トレーニング、「ランチ＆ラーン」、製品アップデートを計画・実施

• 主要パートナーと協力して、相互の収益成長を促進する共同マーケティングおよび営業計画を作成

技術および商業的洞察力:

• 設計コンサルタントやエンジニアと協力して、クライアントプロジェクトの入札、設計図、マスタースタンダード文書に当社のハードウェア仕様を統合

• 競合製品、市場動向、顧客ニーズを継続的に収集・報告し、製品開発およびマーケティング戦略に情報を提供

• 主要パートナーアカウントの複雑な契約交渉、価格戦略、およびインセンティブプログラムを主導

運営と協力:

• CRMシステムを使用して販売予測の精度を高く保ち、健全で適格なパイプラインを維持し、当社の製品ポートフォリオと競合他社との比較を深く理解

• 内部営業、製品管理、エンジニアリング、マーケティングチームと密接に連携し、ソリューション設計から納品、販売後サポートまでシームレスな販売プロセスを確保

• その他の業務を遂行

• 強力な顧客志向と関係構築スキル

• 優れた文書および口頭でのコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル

• 産業制御およびオートメーションアーキテクチャ（PLC、SCADAなど）、ネットワークプロトコル、現代の製造/業界標準の強力な理解

• 技術ソリューションのための説得力のあるデータ駆動型ビジネスケースを構築する能力を持つ高度な分析力

• 自発的で実績のあるチームプレーヤー

• MS OfficeおよびCRMシステムの快適な使用

• 給与（免除）ポジション – 必要に応じて延長時間勤務が可能で、時間外手当の対象外。

• 販売コミッションボーナスの対象（最大35%）。