销售经理 自动化硬件

自动化硬件销售经理将成为推动美国业务显著增长的关键领导者。此职位需要一位具备战略眼光、技术熟练且具备咨询能力的销售专业人士，以发展和管理与系统集成商（SIs）、原始设备制造商（OEMs）和工程/设计顾问（ECs）的关系。主要目标是确保我们的自动化硬件产品在其客户项目中被指定和优先选择，确保我们的技术被定位为标准解决方案。

业务发展与销售策略：

• 制定并执行全面的销售策略，专注于确保产品规格和与目标SIs、OEMs和ECs的长期合作关系

• 持续达到并/或超越年度和季度销售及管道目标

• 作为主题专家，引导合作伙伴和顾问了解我们硬件的价值主张、竞争优势及其在解决复杂客户问题中的应用

• 主动识别、筛选和吸引与我们战略增长计划一致的新高潜力合作伙伴（SIs/ECs）

合作伙伴与关系管理：

• 制定强有力的渠道策略，包括合作伙伴入驻、认证和绩效管理，以最大化间接销售量

• 在合作伙伴组织的各个层级建立牢固的信任关系，从高管到技术工程师

• 规划并提供技术和销售培训，“午餐学习会”和产品更新，确保合作伙伴完全具备销售和实施我们解决方案的能力

• 与关键合作伙伴合作创建联合营销和销售计划，推动共同收入增长

技术与商业敏锐度：

• 与设计顾问和工程师合作，将我们的硬件规格整合到客户项目投标、蓝图和主标准文件中

• 持续收集并报告竞争产品、市场趋势和客户需求，以指导产品开发和营销策略

• 领导复杂合同谈判、定价策略和主要合作伙伴账户的激励计划

运营与协作：

• 使用CRM系统保持销售预测的高度准确性，确保健康且经过充分筛选的管道，深入了解我们的产品组合及其与竞争对手的比较

• 与内部销售、产品管理、工程和市场团队密切协调，确保从解决方案设计到交付及售后支持的无缝销售流程

• 履行分配的其他职责

• 强烈的客户关注与关系建立能力

• 优秀的书面与口头沟通、演示与谈判技巧

• 对工业控制与自动化架构（PLC、SCADA等）、网络协议及现代制造/行业标准的深刻理解

• 高度分析能力，能够为技术解决方案建立有说服力的数据驱动商业案例

• 自我激励且证明为优秀的团队合作者

• 熟练使用MS Office和CRM系统

• 工资（豁免）职位——必须能够根据需要延长工作时间，不受加班费限制。

• 有资格获得销售佣金奖金（最高35%）。